ترفند هوشمند یک فروش موفق که هیچ کس در مورد آن بحث نمی کند
خب چطور این کار رو انجام بدیم؟ چطور اصول فروش موفق رو بشناسیم؟گفتیم که ۸۰ درصد فروش به پیگیری نیاز دارد. یعنی شما باید حداقل ۵ بار با مشتری تماس بگیرید تا مشمئن شوید واقعا محصول شما را می‌خرد.
یکی از موارد مهم در بازاریابی و فروش ، قیمت گذاری است . اگر قیمت گذاری محصولتان معقولانه نباشد فروش آن به طرز قابل توجهی پایین می آید .
بنابراین نباید به دنبال پاسخ این سوال بود که ” چه کسی مسئول خریدهای جدید در شرکت است ؟” بلکه باید پرسید : ” فرایند تصمیم سازی در خصوص خریدهای جدید چگونه است ؟” .
مدیر فروش خوب و موفق به طور منظم جلسات آموزش گروهی برگزار می کند. مدیران فروش باید دقت داشته باشند که این فروش موفق جلسات آموزشی جایگزین آموزش انفرادی نیستند و نقش مکمل دارند.
این کار بسیار کار آسانی و البته مهمی است اما در کسب درآمد نقش بسیار مهمی را ایفا می کند .
“قیف سؤالات فروش” چیست و چگونه کار می کند؟ (درس ۸ آموزش فروش)
باید به سرعت ، اعتماد سازی نمود و ارزش راه حل خود را نشان داد.
خوب گوش دادن یک هنر است. توجه به پیامهای غیر کلامی مثل تون صدای مشتری خود بخشی از این فرایند جمع اوری اطلاعات است.
قدم بعدی که توی مذاکره های حضوری خیلی مهمه اینه که تاخیر نداشته باشید.
هیچ‌وقت به‌خاطر اینکه طراح یا تولیدکننده محصولاتان بوده‌اید، به خودتان مغرور نشوید. باید همیشه و مستمر تحقیقات بازار انجام دهید و کاملاً به‌روز باشید.
این مسیر منطبق با کل مسیر داخل قیف فروش و تا انتهای لوله فروش ادامه دارد.
در «دوره مدیریت فروش» به شما کمک می‌کنیم تا سازمان فروشتان را حرفه‌‌ای در صورت نیاز اصلاح یا کامل کنید.
امضاء قرارداد با یک مشتری تعیین صلاحیت شده آسان به نظر می آید، زیرا آنان معمولا دارای بودجه و قدرت تصمیم گیری هستند.